Người bán nên kỳ vọng mức giá nào khi đưa xe lên đấu giá?

Khi một chủ xe lần đầu đưa xe lên phiên đấu giá, câu hỏi thường trực là: rốt cuộc mình sẽ nhận được bao nhiêu? Không ai trả lời được con số chính xác trước khi phiên diễn ra, vì giá cuối phụ thuộc vào số người quan tâm, tình trạng xe, cách bạn trình bày và cả thời điểm. Tuy nhiên bạn có thể kỳ vọng một cách có cơ sở, thay vì mơ về mức giá cao nhất hoặc lo lắng về mức thấp nhất. Bài này giúp bạn làm điều đó.

Giá mong muốn khác giá thị trường

Cảm xúc khiến chủ xe thường nhớ đến số tiền đã bỏ ra, những lần nâng cấp, những kỷ niệm với chiếc xe. Người mua thì chỉ nhìn vào giá trị của chiếc xe hiện tại so với các lựa chọn khác. Đây là lý do phải tách hai khái niệm.

• Giá mong muốn: con số bạn hy vọng nhận được.
• Giá thị trường: khoảng giá mà người mua thường sẵn sàng trả cho xe tương đồng.
• Mức tối thiểu chấp nhận: con số thấp nhất mà bạn còn bằng lòng bán, tính cả việc bạn cần tiền hay không.

Kỳ vọng thực tế nằm ở giao điểm của ba con số này, không phải chỉ ở con số đầu tiên.

Cách xác định khoảng giá một cách thực tế

1. Thu thập dữ liệu tương đồng. Tìm các tin rao cùng dòng, đời, phiên bản và số km gần nhau. Chú ý đó là giá rao chứ không phải giá giao dịch, thường giao dịch sẽ thấp hơn một chút sau thương lượng.
2. Dùng công cụ định giá. Định giá xe ô tô cũ của Mecar miễn phí, tổng hợp từ tin rao bán công khai để bạn thấy mặt bằng tham khảo. Đó không phải giá cam kết.
3. Điều chỉnh theo tình trạng. Xe sạch, ít km, bảo dưỡng đầy đủ thì kỳ vọng ở nửa trên khung giá; xe nhiều lỗi, từng sửa chữa lớn thì nửa dưới.
4. Kiểm tra bằng người ngoài. Nhờ một người am hiểu xe nhìn thật khách quan, họ sẽ chỉ ra những điểm bạn đã quen mắt.

Nếu bạn cần quy trình bài bản hơn, hãy xem cách định giá xe ô tô cũ và định giá online và thực tế.

Những yếu tố quyết định kết quả của phiên

Đặt mức tối thiểu như thế nào?

Mức tối thiểu là con số của riêng bạn, không cần chia sẻ với ai. Hãy cân nhắc các câu hỏi sau để xác định:

• Bạn có cần tiền gấp, hay có thể giữ xe thêm một thời gian?
• Nếu không bán được, chi phí giữ xe thêm là bao nhiêu (bảo hiểm, bãi đỗ, khấu hao, lãi vay nếu xe còn trả góp)?
• Giá thị trường cùng dòng đang ở đâu, bạn chấp nhận thấp hơn bao nhiêu để đổi lấy tốc độ?
• Bạn có phương án thay thế như bán cho salon, bán cho người quen không?

Xe đang vay ngân hàng cần tính thêm khoản tất toán, xem bán xe đang trả góp. Mức tối thiểu hợp lý là mức bạn thật sự thấy ổn, không phải con số quá cao để rồi không bao giờ đạt.

Đọc kết quả phiên và quyết định

Trên Mecar, người bán đưa xe lên phiên, người mua đã đăng ký tài khoản trả giá công khai, phiên có thời gian kết thúc rõ ràng và tự gia hạn nếu có người đặt giá vài phút cuối. Sau khi phiên kết thúc, người bán xem giá cao nhất rồi mới quyết định có bán hay không. Cơ chế gia hạn được giải thích ở phiên đấu giá tự gia hạn là gì.

Khi nhìn kết quả, có ba tình huống thường gặp:

1. Cao hơn kỳ vọng. Chấp nhận và hoàn tất sớm, vì giá người mua đặt là cam kết mua nếu thắng phiên.
2. Nằm trong khoảng kỳ vọng. Cân nhắc theo nhu cầu của bạn; nếu đạt mức tối thiểu và bạn cần bán, đây là kết quả hợp lý.
3. Thấp hơn mức tối thiểu. Bạn có quyền không bán. Hãy xem lại mô tả, ảnh, thời điểm hoặc cân nhắc kênh khác. Đừng bán dưới mức mình đã đặt chỉ vì thấy tiếc công chuẩn bị.

Làm gì để kéo kỳ vọng lên mức có cơ sở?

• Chuẩn bị xe thật kỹ. Xem chuẩn bị xe trước phiên đấu giá và chuẩn bị xe trước khi bán.
• Chụp ảnh đầy đủ. Xem chụp ảnh xe để bán.
• Mô tả trung thực, đủ chi tiết. Người mua đã biết rõ xe sẽ sẵn lòng đặt giá cao hơn.
• Giấy tờ sạch. Đăng kiểm còn hạn, không vướng phạt nguội, không thế chấp chưa giải chấp.
• Để người mua xem xe. Người mua có thể xem xe thực tế sẽ tự tin hơn, như bài xem xe trước khi trả giá đấu giá gợi ý.

Đừng kỳ vọng quá thấp hoặc quá cao

Kỳ vọng quá cao khiến bạn từ chối những mức giá hợp lý và kéo dài thời gian bán. Kỳ vọng quá thấp khiến bạn bán rẻ, đặc biệt khi chỉ dựa vào lời ép giá. Hãy nhớ rằng đấu giá giúp bạn thấy mức người mua thực sự sẵn sàng trả vào thời điểm đó, không phải mức họ nói bằng miệng. Nếu muốn so sánh với các cách khác, xem so sánh đấu giá, rao vặt và salon và bán xe qua đấu giá được giá tốt.

Lời khuyên cuối cùng

Hãy bước vào phiên đấu giá với ba con số rõ ràng: giá thị trường tham khảo, giá mong muốn và mức tối thiểu. Chuẩn bị xe, ảnh, mô tả thật tốt, sau đó đọc kết quả bằng đầu óc tỉnh táo. Bạn luôn có quyền quyết định bán hay không sau khi xem mức giá cao nhất. Để bắt đầu, xem bán xe qua đấu giá, tham khảo các phiên đấu giá hoặc liên hệ Mecar; thắc mắc phổ biến có ở câu hỏi thường gặp.